Kış turizmi, ‘Tatilin tadını yine çocuklar çıkardı.’ sloganlarıyla medyadaki yerini korumayı başarıyor. Hava sıcaklıklarının düşmesiyle birlikte kış turizmi fırsatları ve pazarlama faaliyetleri hız kazanmaya başladı. Kış turizmi medyada nasıl yankı buluyor? Hangi kanalları kullanarak hedef kitlelere ulaşıyor? Reklam mecralarında kış turizmi nasıl işleniyor? sorularının cevabı yazımızda.
Kış Turizminin Medya Yansımaları
Medya; kış turizmiyle ilgili güncel haberler, sezon trendleri, hava durumu raporları hakkında bilgi verir. Ziyaretçilerin karar verme süreçlerini yönlendirebilir, değiştirebilir. Televizyon, dijital platform, radyo ve sosyal medyada reklam yayınlayarak hedef kitleye ulaşma noktasında adımlar atabilir. Blog, inceleme siteleri ve forumlar aracılığıyla iki yönlü iletişim teşvik edilerek interaktiflik sağlanır. Medyanın duyurma işleviyle hedef kitlelerin güncel etkinlik, festival, indirim kodları ve zamanlama hakkında bilgi sahibi olması sağlanır. Bu yansımalarla kış turizminin popülaritesi ve gelişimi artar. Medya hem ilgi çekerek hem de bilgi sağlayarak kış turizminin büyümesine katkı sağlar.
Kış Turizmi İletişim Kanalları
Kış turizmi, karşımıza hem fiziksel hem de dijital pazarlama kanallarıyla çıkıyor. Fiziksel kanallar; dergi, basın bültenleri, televizyon, seyahat acenteleri olarak sıralanıyor. Dijital kanallarda ise sosyal medya platformları, dijital reklamlar, web siteleri, SEM, e-posta, influencer pazarlama, içerik pazarlaması oldukça aktif olarak kullanılıyor.
1. Sosyal Medya Platformları
Kış turizmi kampanyaları için Instagram, YouTube, Facebook, X, Pinterest, LinkedIn, Foursquare adresleri kullanılıyor. Bu platformların seçilmesinin nedeni içerik üretmeye yatkınlığı, web 2.0 teknolojilerinden yararlanılması ve yüksek hedefleme elde edilmesi. Etkileyici görseller ve videolar yayınlayarak kış tatili beldelerinin cazibesi arttırılıyor ve müşteri deneyimini teşvik eden kampanyalar düzenleniyor. Bu sayede organik bir trafik oluşuyor ve potansiyel müşterilerin erişimine kapı aralanmış oluyor.
2. E-Posta Pazarlaması
Hedef kitlelere özel olarak hazırlanan kişiselleştirilmiş mesajlar aracılığıyla kampanya, indirim, etkinlikler hakkında bilgilendirme çalışmaları yapılıyor. Yeni ziyaretçileri ve sadık müşterileri çekmesi açısından e – posta pazarlaması avantajlı bir konumdadır.
3. İçerik Pazarlama & SEM
Kış aktiviteleri, tatil beldeleri, konaklama hizmetlerinin tanıtılması gibi içeriklerle işletmeler; arama motorunda ön plana çıkıyor ve ziyaretçilerin karar verme sürecine katkıda bulunuyor. Aranan konuyla ilgili olarak tüketici içgörülerine sahip olan ve bunları içeriklerine de yansıtabilen işletmeler başarıyı arama motorlarında karşılayabilirler.
4. Web Siteleri
Web sitelerinin ve acentelerin inandırıcılığı ve güvenilirliği diğer kanallara göre daha yüksektir. Bilgiye erişim kolaydır ve kış tatili mekanlarıyla ilgili pek çok bilgi yer alır. Mekan yorumlarıyla diğer ziyaretçilerle etkileşimde bulunabilir ve fikir alışverişi yapabilirler. Erken rezervasyon fırsatı , sınırlı süreli kampanyalar ziyaretçilerde kaçırma korkusu ortaya çıkarır ve karar sürecini hızlandırır. Böylece satın almaya teşvik eder.
5. İnfluencer Pazarlama
Sosyal medya fenomenleri ve ikonlarının günümüzde etkisi eskiye oranla çok daha yüksek. Takipçi kitleleri için influencerların öneri ve deneyimleri büyük bir etki yaratıyor. Etkinin doğru bir şekilde yansıması için influencerların belirli özelliklere sahip olması gerekiyor.
- Aristo’nun Retorik kitabında olduğu gibi Ethos (Güvenilirlik) ilkesi ön planda olmalı ve takipçileriyle influencer arasında bir güven bağı kurulmalı.
- Seçilen hedef kitlenin özellikleriyle influencer arasında paralellikler bulunmalı.
- Anekdot ve kişisel deneyimlere yer vererek doğallık ve özgünlük vurgulanmalı.
- Konuyla ilgili etkinlik, festival, kampanyalar takip edilerek güncellik korunmalı.
Kış Turizmi Reklamları
Hedef Kitleleri Etkilemeye Yönelik Kış Tatili Reklamları
ETS Tur, yayınlamış olduğu dijital reklamla bu yıl kış tatili vurgusunu ‘Yılbaşı’ teması üzerinden yapıyor. Yılbaşı otelleri ve özel konserlerle bir tatilin yetmeyeceği vurgusunu Melis Babadağ ile birlikte veren işletme, yıl boyu tatilin altını çiziyor. Reklamın sonunda taksitlendirme fırsatları ile İş Bankası – Maximum kart işbirliklerine yer veriyor.
Jolly Tur ise kış tatili reklamını ‘ÇokJollyBiTatil’ hashtagiyle izleyenlerin beğenisine sunuyor. Kayak, termal ve doğa otelleri üzerinden erken rezervasyonun önemine değiniyor. Garanti BBVA ile Bonus üzerinden kişiye özel indirim kodları ile seçili otel ve hizmet fırsatlarından haberdar ediyor. İletişim kanalı olarak ise web sitesini, yüz yüze iletişim için acenteleri ve telefon numarasını kullanıyor.
Reklamlara Yönelik Değerlendirmeler
Seyahat acentelerinin kış tatiline yönelik reklamlarında bankalarla iş birliği göze çarpıyor. Pazarlama başlığı altında incelenecek olursa ise sıklıkla ‘Seçici Sergileme’ ilkesini kullandıklarını görebiliyoruz. Seçici sergileme ilkesi bu reklamlarda erken rezervasyonun fırsatlarına ve avantajlarına vurgu yapıyor böylece kişilerde maliyet avantajı, güvence, planlama ve kontrol unsurlarını açığa çıkarıyor. Ayrıca harekete geçirme amacıyla ‘Fırsatları Kaçırmayın!’ gibi ifadelere reklamlarda yer verildiği görülüyor. Saldırgan stratejilerin kullanıldığı bu dönemlerde izleyicilerin reklam kampanyalarına olan geribildirimleri ise merak konusu.
